משא ומתן על שכר: איך מבקשים את השכר שמגיע לכם
בקצרה: משא ומתן על שכר הוא שיחה עסקית ולא עימות. הדרך לנהל אותה היא להגיע עם טווח ולא עם מספר בודד, לבסס אותו על מה שאתם מביאים לתפקיד, ולדבר על החבילה המלאה ולא רק על הברוטו. עדיף לא לנקוב מספר ראשון לפני שהבנתם מה התפקיד כולל, וכשמנקבים, לנקוב טווח שהתחתית שלו עדיין מקובלת עליכם.
מתי משא ומתן על שכר באמת מתחיל
רוב האנשים חושבים שהמשא ומתן מתחיל כשהמעסיק מציג הצעה. בפועל הוא מתחיל הרבה קודם, ברגע שבו אתם מספרים מה עשיתם בתפקיד הקודם. כל דוגמה קונקרטית שאתם נותנים בראיון היא לבנה בטיעון שלכם בשיחת השכר.
לכן הכלל הראשון הוא פשוט: אל תנהלו את המשא ומתן כאירוע נפרד מהראיון. אם המעסיק כבר מבין למה אתם שווים את מה שתבקשו, השיחה על המספר קצרה במיוחד. אם לא, אתם מנסים לשכנע אותו בשלוש דקות וזה כמעט תמיד נכשל.
איך מתכוננים לשיחה
הכנה טובה היא רוב העבודה. שלושה דברים שכדאי לברר לפני שנכנסים לחדר:
מה מקובל בתפקיד ובענף. דברו עם אנשים שעושים את אותה עבודה, בדקו מודעות דרושים שמציינות טווח, ושאלו בקבוצות מקצועיות. אתם לא מחפשים מספר אחד אלא טווח סביר.
מה אתם מביאים. כתבו שלושה דברים קונקרטיים שעשיתם ושהיו משנים למעסיק הקודם. לא תכונות, מעשים.
מה הרצפה שלכם. המספר שמתחתיו תגידו לא. אם לא החלטתם עליו מראש, תסכימו לכל דבר בלחץ של הרגע.
אם אתם עדיין לפני הראיון עצמו, שווה לעבור קודם על מדריך ההכנה לראיון עבודה, כי רוב הבסיס למשא ומתן נבנה שם.
ציפיות שכר בראיון: מה עונים
השאלה הזו מגיעה כמעט תמיד, ולעתים מוקדם מדי. אם עוד לא הבנתם מה התפקיד כולל, מותר להגיד את זה. ניסוח שעובד טוב: אשמח קודם להבין את היקף התפקיד ואת האחריות, ואז אוכל להגיד מספר שאני עומד מאחוריו.
אם ממשיכים ללחוץ, תנו טווח ולא מספר בודד. שימו לב לכלל חשוב: המעסיק ישמע בעיקר את המספר התחתון, אז התחתית צריכה להיות מספר שתהיו בסדר איתו באמת.
ואם שואלים מה השכר הנוכחי שלכם? אתם לא חייבים למסור אותו. אפשר להעביר את השיחה לתפקיד החדש: התפקיד הזה רחב יותר ממה שעשיתי עד היום, אז אעדיף שנדבר על הטווח שמתאים לו.
כמה שכר לבקש
אין מספר נכון אחד, יש גישה שמתאימה למצב. זו הטבלה שעוזרת לבחור:
| המצב שלכם | הגישה | ניסוח לדוגמה |
|---|---|---|
| יש לכם הצעה מתחרה | העמדה הכי חזקה. ציינו אותה בעובדתיות, בלי איום | יש לי הצעה נוספת בטווח מסוים, ואני מעדיף את התפקיד הזה |
| מעבר לתחום חדש | התמקדו במה שעובר איתכם מהתפקיד הקודם | הניסיון שלי בניהול מול לקוחות רלוונטי ישירות לתפקיד |
| משרה ראשונה | בקשו טווח על סמך בירור, וביקשו בחינה חוזרת במועד קצוב | אשמח שנקבע בחינה מחדש אחרי חצי שנה |
| המעסיק נקב מספר נמוך | אל תענו מיד. בקשו להבין מה מרכיב את החבילה | מה כוללת החבילה מעבר לברוטו? |
| אתם מאוד רוצים את המשרה | אפשר לומר זאת ועדיין לבקש. התלהבות לא מבטלת בקשה | אני מאוד רוצה את זה, ואשמח שנגשר את הפער |
החבילה המלאה, לא רק הברוטו
כשהמעסיק לא יכול להעלות את הברוטו, לעתים יש מקום במקומות אחרים. שווה לברר מה קיים: הפרשות לפנסיה והשתלמות, רכב או החזר נסיעות, ימי חופשה, גמישות ועבודה מהבית, תקציב לימודים, ומועד לבחינה מחדש. אל תמציאו רכיבים שלא הוצעו, פשוט שאלו מה קיים.
אם אתם בודקים אפשרויות של עבודה גמישה, המדריך לעבודות מהבית נותן רקע שימושי לשיחה הזו.
איך לבקש העלאה בשכר במקום הנוכחי
איך לבקש העלאה בשכר היא שאלה שונה משאלת השכר בראיון, כי כאן המעסיק כבר מכיר את העבודה שלכם. ארבעה כללים עוזרים:
קבעו שיחה יעודית ולא תעלו את זה במסדרון. הגיעו עם רשימה של מה השתנה בתפקיד מאז נקבע השכר הנוכחי. דברו על תרומה ולא על צרכים אישיים, כי המעסיק משלם על ערך ולא על מצב. ואם התשובה לא עכשיו, בקשו לדעת מה צריך לקרות כדי שזה יקרה, ומתי חוזרים לשיחה.
מחשבון: מהשכר הנוכחי לטווח שאתם מבקשים
הכניסו את המספרים שלכם וקבלו טווח לנקוב בשיחה. החישוב רץ בדפדפן שלכם ולא נשמר בשום מקום:
בונים את הטווח
המחשבון מחשב רק את מה שהזנתם. הוא לא יודע מה מקובל בענף שלכם, ולכן הבירור שעשיתם קודם הוא עדיין החלק החשוב.
טעויות שעולות כסף
- לנקוב מספר ראשון מוקדם מדי. לפני שהבנתם מה התפקיד כולל, כל מספר הוא ניחוש.
- להצדיק בצרכים אישיים. משכנתה או הוצאות הבית לא מעניינים את המעסיק. תרומה כן.
- להתנצל על הבקשה. בקשת שכר היא חלק רגיל מהתהליך, לא חוצפה.
- לאיים בעזיבה בלי כוונה. אם לא תעמדו מאחורי זה, אתם מפסידים אמון לטווח ארוך.
- להסכים בשיחה עצמה. מותר לבקש יום לחשוב. זה נשמע מקצועי.
- להתמקד רק בברוטו. לפעמים המרווח האמיתי נמצא ברכיבים אחרים.
מה עושים אם עונים לא
תשובה שלילית היא לא סוף השיחה. שאלו שתי שאלות: האם המגבלה היא תקציבית או עקרונית, ומה צריך לקרות כדי שהמספר ישתנה. התשובות מלמדות אתכם אם שווה להמתין או להמשיך לחפש.
אם התשובה מעורפלת וחוזרת על עצמה כל רבעון, זה מידע בפני עצמו.
איך מאצ׳ נכנס לתמונה
העמדה הכי חזקה במשא ומתן היא לא טריק רטורי, אלא לדעת שיש לכם אפשרויות נוספות. מאצ׳ סורקת משרות ממעסיקים אמיתיים ובודקת התאמה לפי מקצוע, ניסיון, מיקום ואופי, כך שאתם רואים רק משרות שרלוונטיות לכם ועוקבים אחרי סטטוס ההגשה. כשיש לכם תמונה רחבה של השוק, קל יותר לדעת מתי להסכים ומתי לבקש עוד. בקיצור, מוצאים עבודה, לא מחפשים.
ואם קורות החיים שלכם לא משקפים עדיין את מה שאתם שווים, אפשר לעדכן אותם במחולל קורות החיים החינמי.
שאלות נפוצות
מתי נכון להעלות את נושא השכר?
עדיף אחרי שהבנתם מה התפקיד כולל ואחרי שהצגתם מה אתם מביאים. אם שואלים אתכם מוקדם, מותר לבקש להבין קודם את היקף התפקיד.
חייבים לגלות את השכר הנוכחי?
לא. אפשר להעביר את השיחה לטווח שמתאים לתפקיד החדש במקום למסור מספר קודם.
מה עושים כשהמעסיק מבקש מספר ראשון?
אפשר להשיב בטווח ולהוסיף שהמספר תלוי בהיקף התפקיד ובחבילה המלאה.
האם משא ומתן עלול לעלות לי במשרה?
בקשה ענינית ומנומסת היא חלק מקובל מהתהליך. מה שעלול לפגוע הוא אולטימטום שלא תעמדו מאחוריו.
כל כמה זמן נכון לבקש העלאה?
נהוג לקשור את זה לשינוי מהותי בתפקיד או למועד בחינה שסוכם מראש, ולא לתאריך שרירותי.
עדיף לנהל משא ומתן במייל או בשיחה?
שיחה עדיפה כי אפשר לשמוע תגובה ולהגיב. את הסיכום ואת הסיכום הסופי כדאי לקבל בכתב.
מה אם אין לי הצעה מתחרה?
אפשר לנהל משא ומתן גם בלעדיה. בססו את הבקשה על התרומה שלכם ועל הבירור שעשיתם על התפקיד.